透视企业频频参加展会的背后

进入9月，随着新冠肺炎疫情发生以来我国在线下举办的首场重大国际经贸活动——2020年中国国际服务贸易交易会的举办，疫情防控常态化之下，科博会、工博会、智博会等大型会展接连举办。区内众多企业也在经开区的组织下，频频辗转各大会展现场参展，展现科创成果的“最美身姿”。是什么样的力量，吸引作为北京市建设科技创新中心主平台的经开区及区内聚集的科创企业频频参加展会？又在参展中收获了什么？一时引起了人们的关注。

企业频频参展收获颇丰

服贸会上经开区文化服务展区一幕幕科文融合场景让参观者流连忘返。其中智慧文博场景的数字多宝阁，京东方展示了8K百变屏。

一幅幅名画跃然屏上，观展者每每路过总是要在屏幕上戳戳点点，原本在屏幕上的图画就翻转起来，背面就是名画简介。

“我们将先进的5G+8K技术应用到了公共文化服务领域，通过这次参展服贸会，我们这一应用得到了很好的展示。”京东方工作人员周春水说，许多企业、机构等都对这个内容十分感兴趣，每天达成的合作意向在20单以上，为新技术、新产品拓展广泛应用市场打下了基础。

经开区组织数十家区内企业亮相服贸会，都如京东方一样，取得了订单、知名度、合作伙伴等满满收获。紧随服贸会后，科博会、智博会、工博会等大型会展活动接连举办，区内众多企业也在各大会展中“赶场”。

“不同主题的会展吸引行业领域人员高度聚集，对于参展企业来说，目标客户也高度聚集，多年来我们一直以会展为产品发布平台，取得了良好的推广效果。”和利时集团相关负责人说，在参加完服贸会后，又精心筹备参加了工博会，展示多款全新产品并开展了数字化工厂集成应用、新款快速核酸提取仪等新品发布会，吸引了众多参观者驻足，也创建与大客户或潜在客户直面沟通的机会，获取产品、服务的及时反馈，支撑开发更多市场，和利时完全自主知识产权的安全可信控制系统，还荣获“CEC 2020年度最佳产品奖”。大艾机器人升级版下肢外骨骼机器人的“脚步”也走遍了服贸会和科博会，让偏瘫、截瘫患者体验治疗，看到了重新站起来的希望。

与众多参加会展企业相比，区内海外归国人才万捷收获了荣誉和扶持政策。万捷参加了HICOOL全球创业者峰会暨创业大赛，凭借“精密制造”项目，博联众睿在HICOOL决赛中获得三等奖，得到了50万元奖金和团队人才在京落户和子女入学奖励。

展会服务产业特性凸显

参加会展企业的“丰收”，正契合了各大会展组织举办的初衷。

“会展是产业振兴的平台，能够促进信息技术交流，加快科技成果转化，推动产业转型升级。”广东会展组展企业协会会长、广州大学教授刘松萍说，产业会展的兴衰不仅是行业经济的风向标，它更是产业界对一个国家或地区信心的体现。在疫情影响下，会展是帮助所在行业走出困境、恢复正常发展的重要平台，彰显会展业作为“生产性服务业”的力量与价值。

对于参展企业来说，会展的举办意义重大。在刘松萍看来，当前市场环境中，各行业领域产品层出不穷。在市场经济时代，企业要把产品销售出去，营销手段可谓花样百出，但一般来讲，不外乎业务员通过各种相关手段，建立起客户群；通过广告，广而告之；如今还有网络营销……但是会展具有其他方式无法取代的优越性，是企业最有效的营销手段之一。

企业通过参加会展，能建立客户关系。会展是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。专业性会展是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，结识大量潜在客户，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。

在会展中，企业还可以进行产品和服务市场调查。可收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。

同时，通过参加展会还能扩大企业影响。企业可以展示自己的品牌，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

借展会之力推进创新发展

会展不仅是企业展示的舞台，甚至蕴藏着推动城市发展的机遇。在中国国际贸易学会副会长俞丹桦看来，参与国际大型会展，成为当前众多城市、区域站在更高起点，借会展之力打全国牌、国际牌的选择。

经开区正借展会之力推进创新发展。参加服贸会是经开区在完成机构改革、承接市级赋权之后首次亮相重大国际经贸活动，通过深度参与服贸会，搭建起平台和桥梁，抢抓机遇，在高质量发展上不断迈出新步伐。

经开区组织近百家企业通过文化服务展区、文化服务融媒体板块、旅游服务展区、科技战疫专区、服务机器人与智能科技展区、5G通信信息服务展区6个专题展，不仅全面展示了经开区创新成果，还吸引5G云游戏联盟、壳木游戏、嘉博文化等10家从事视频制作、游戏研发、产业基金企业签订入区协议，加速产业链核心要素集聚。

实际上，经开区早在几年前就开始通过搭建国际会展中心、引进国际会展，涵养科技创新的土壤，推进产业创新发展。2016年，北人集团正在为老旧产能的印刷生产线、包装与装配车间发愁时，经开区将世界机器人大会永久会址引入到区内落户，并支持北人集团有的放矢地将厂房转型升级为国际会展中心。在经开区各相关部门与项目建设单位群策群力下，5个多月的时间就完成了8.7万平方米的厂房改造，形成了亦创国际会展中心，支撑世界机器人大会顺利举办。

经过连续几届世界机器人大会的举办，亦创国际会展中心已经名声在外，每年吸引“网络文学+”大会、全国双创周北京亦庄会场、国际智能网联汽车技术年会、全球无人机应用及防控大会、北京微电子国际研讨会等数十项国际国内知名会展在这里举办，俨然成为有国际影响力的会展中心，同时也为经开区汇聚了创新资源。

其中，连续几届世界机器人大会的举办，聚集了智能装备和机器人产业资源，吸引了众多机器人及相关企业入区发展，与中芯北方、京东方、冠捷显示等众多重点企业达成合作，用高科技工业机器人助力企业向智能制造转型，推动产业高质量发展。